50, £ 2 또는 £ 5 이상. 이 시스템을 만든 후 (소량의 실험 및 테스트가 필요한), 마음대로 켜고 끄고 최대한 많은 수익을 얻기 위해 투자 할 수 있어야합니다.
신화 2 : 마케팅은 ExpensiveMarketing입니다. 책임이 없거나 비효율적 일 때만 비싸고 (투자보다는 비용). 당신이 방법을 알게되면 비즈니스를 저렴하게 비즈니스로 마케팅하는 수많은 방법이 있습니다. 핵심은 각 활동이나 캠페인에 들어가는 요소 또는 변수와 궁극적 인 결과에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것입니다. 이것은 대부분의 사람들이 잘못된 곳이므로 마케팅이 원하는 결과를 얻지 못하는 이유입니다. 종종 메시지가 약하거나 혼란스럽고, 잘못된 사람들에게 보내지거나 후속 조치를 취하지 않습니다. 공식을 올바르게 얻으십시오. 마케팅은 매우 저렴할 수 있습니다. 마케팅에 한 달에 £ 100 미만을 소비하며 좋은 결과를 얻고 있습니다.
신화 3 : 마케팅은 내가 강력하고 Salesygood 마케팅이어야한다는 것을 의미합니다. 올바른 방법은 푸시 나 Salesy가 아닙니다. “GAB의 선물”은 사람들이 최고의 영업 사람들을 만듭니다. 왜? 그들은 대부분의 시간을 자신이나 제품에 대해 이야기하고 사람들을 그들에게서 구매하도록 조작하기 때문입니다. 이것이 효과가 있었지만 여전히 가끔 그렇지만 구매자는 구매자의 후회와 일반적인 불안감을 초래합니다. 대부분의 시간은 저항과 언덕을 위해 달리기를 원한다는 느낌을줍니다. 아이러니하게도, 최고의 마케팅 담당자와 영업 사원은 듣는 사람들입니다. 그들은 잠재 고객의 말을 듣고 그들이 제공하는 것과 구매자가 필요로하는 것 사이에 일치하는지 확인합니다. 그들은 관계를 구축하고 그들이 어떻게 도울 수 있는지에 대한 전망을 교육합니다. 이 예술은 당신이 제공하는 것들에 대한 필요 또는 원하는 것을 보여 주었고, 당신이하는 일과 그들을 도울 수있는 방법에 대해 기꺼이 더 많은 것을 배울 수있는 사람들 앞에서 나아가는 것입니다.
Myth 4 : 마케팅은 즉각적인 결과를 낸 사람들이 자신의 광고/캠페인을 계속 운영하면 “프로필을 높일 수있다”고 생각하며, 어쨌든 마술처럼 언젠가는 고객의 스탬프가 문으로 돌진 할 것이라고 믿습니다. 나는 모든 마케팅이 상당히 짧은 시간 내에 관찰 할 수있는 측정 가능한 결과를 생성해야한다고 생각하기 때문에 그 이론을 구독하지 않습니다. 마케팅 노력이 명백하고 실질적인 결과를 낳지 않는다면 작동하지 않는 요소를 살펴 봐야합니다.
그러나 마케팅은 일반적으로 밤새 성공할 수있는 것이 아닙니다. 언덕 아래로 눈덩이를 굴리는 것과 다소 누적 효과가 있으며 시간이 지남에 따라 운동량이 증가합니다. 누적 효과와 운동량을 만들려면 지속적이고 일관된 노력이 필요합니다. 마케팅은 때때로하는 일이 아니며 백 버너를 착용하지 않습니다. 그것은 스포츠맨이 올림픽에 충분히 좋기 위해 매일 훈련 해야하는 것과 같은 방식으로 끊임없이 끊임없이해야 할 일입니다.
신화 5 : 일단 내 일기가 가득 차면 마케팅의 인간 본성을 멈출 수 있습니다. 그러나 일반적으로 몇 주가 넘는 판매주기가 있다면 프로젝트가 완료되면 작물이 나옵니다. 프로젝트를 진행하는 동안 마케팅을 계속하지 않으면 프로젝트가 끝나면 판매 파이프 라인이 비어 있고 마케팅을 다시 시작해야 할 수도 있습니다. 그런 다음 사람들이 판매 파이프 라인을 실제로 진행하기 시작하기 몇 주가 걸릴 수 있습니다. 이것은 일반적으로 “축제 및 기근”증후군이라고하는 것입니다.
이러한 소득 생산 활동의 절정과 최저점을 피하기를 원한다면, 일관된 마케팅을 어떻게 할 수 있는지 생각해야합니다. 더 나은 – 많은 노력없이 판매 파이프 라인에 잠재 고객을 쉽고 안정적으로 유도하는 마케팅 시스템을 만듭니다.
신화 6 : 내 사업은 작기 때문에 마케팅 계획이 필요하지 않습니다. 마케팅 계획 소프트웨어를 한 번 시도했습니다. 그것은 시장 점유율, 사명 선언문과 제품, 가격, 홍보 및 장소에 대해 많은 질문을했습니다. 당신의 마음이 그런 불결한 사람들을 씹는 것을 좋아한다면 큰 재미. 비즈니스 연구 학위를 졸업 한 것은 그것이 무엇을 언급하고 있는지 정확히 알았지 만 그것이 소기업에 어떻게 유용한 지 전혀 몰랐습니다. 그리고 전통적인 스타일 마케팅 계획이 복잡하고 난해한 것처럼 보일 때 대부분의 소규모 비즈니스에 서면 마케팅 계획이 없다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 이것이 머리 속의 마케팅 계획이 더 좋다는 것을 의미하지는 않습니다. 문제는 이것이 조직화 된 활동을 초래하는지 여부입니다.
그리고 그것은 마케팅 계획의 본질 – 마케팅 활동을 조직하기위한 청사진입니다. 그것은 높은 팔 루틴이나 공상 일 필요는 없거나 마케팅 자르 곤으로 가득 차있을 필요는 없지만, 필요한 것은 특정 목표를 달성하기 위해 취해야하는 특정 행동 단계에 집중하는 것입니다. 머리에 아이디어를 가지고 다니는 것과 조직화 된 행동 계획에 글을 쓰는 것 사이에는 차이가 있습니다.
서면 마케팅 계획이 없다면, 나는 당신이 이것을 고려할 것을 촉구합니다. 연구에 따르면 서면 마케팅 계획을 세우는 비즈니스는 수익을 창출 한 후 약 30% 증가한 것으로 나타났습니다.
신화 7 : 내가 “전통적인”마케팅 컨설턴트라고 부르는 것의 도움을 받으면 외부 마케팅 도움이 비싸다. 아마도 비싸다. 당신은 아마 수백을 보장하지 않고 한 번의 샷으로 수천을 바라보고있을 것입니다. 휴일에 가족을 데려가거나 PR 또는 마케팅 컨설턴트 비용을 지불하는 것 사이의 뚜렷한 선택 일 것입니다.
가족 휴가를 포기하는 것이 호소하지 않는다면, 당신은 훈련 과정, 책을 읽고, 세미나에 참석하고, 전자 코어스에 등록하고 모든 방식의 다른 자기 학습 옵션에 등록하는 경로를 따라갈 수 있습니다. 이 모든 문제는 귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 실습적이고 맞춤형 지원이 거의 없다는 것입니다. 그리고, 당신을 계속 추적하기 위해 바지의 친절한 차기가없는 책임은 없습니다. 또한 비즈니스에 어떤 효과가 있는지 알아 내려면 문자 그대로 수년간의 시행 착오가 필요할 수 있습니다. 그리고 그것은 당신이 배운 것을 구현한다고 가정합니다. 슬프게도 대부분의 사람들은 그렇지 않습니다.
그러나 최근 몇 년 동안 마케팅 멘토링 또는 코칭 등 새로운 대안이 등장했습니다. 마케팅 컨설턴트가 당신을 위해 모든 일을하도록하거나 학습 곡선을 혼자서 고군분투하기 위해 수천 명의 비용을 지불하는 대신, 당신은 코치 나 멘토와 함께 일할 수있는 옵션이 있습니다. 게다가 그들은 당신이 궤도에 머물러있을 것입니다. 더 많은 고객을 유치하는 것이 중요하고 아직 자신의 “마케팅 슬롯 머신”을 만들지 않았다면, 귀하에게 적합한 마케팅 시스템을 만드는 데 도움이되는 마케팅 코치를 찾는 것이 좋습니다.